一根回纹针，平均一个不到新台币一块钱，掉在地上，都不会有人去捡。如果给你一根回纹针做本钱，你能做成多大的生意？
三年前，未满二十六岁的加拿大失业部落客凯尔（Kyle MacDonald），只花了一年多时间，和十四次转手交易，就用一根普通的红色回纹针，换到了一栋在加拿大吉卜林市（Kipling），价值约五万美元（约合新台币一百六十万元）的房子。
他利用网络的力量，直接挑战一般人对交易的基本概念，因此创造从没人达到过的大成功。
三年前，凯尔为自己的遊戏定下规则：在遊戏里，他只能以物易物，而且要「Bigger & Better」（更大且更好），他必须换到越来越大的东西，直到换到一栋房子为止。
「钱是很有效的交易媒介，但交易的时候，却经常不是最好的选择，」凯尔接受本刊独家越洋专访时说。他解释，一样东西对不同的人、不同状况，价值都不一样，能换到的东西也不同。换句话说，他必须猜出每个人心里的那张价目表，才能顺利成交。
「同一样东西，对某一个人是垃圾，对另一个人却是珍宝，」凯尔对记者解释，就像回纹针，「此时此刻，一定也有人为了整束文件，缺了一根回纹针，消耗价值更高的汽油，或是宝贵的时间，半夜开车上街找，」这些都是看不见的「潜在价差」。如果人们交换时，能够跳出价格的框框，就能看到不一样的机会。
但万事起头难，一开始，怎么让一根回纹针越换越大？
「请别怀疑我的决心」 先创造大家都想参与的故事
他用故事和网络的力量，把交换回纹针等小东西的点子，变成又酷又炫的网络活动。一开始，他就在网络上贴出告示，他要用一根红色回纹针换到一栋房子，「无论你住在哪里里，只要你有意交换，我都可以去找你，」他写道。「我会持续向上换，直到换到一栋房子为止，请大家不要怀疑我的决心，」他把交换变成一个有趣，其它人都会想参与的故事。
他申请了一个名为Redpaperclip.com的网址（后来改为部落格），专门报导自己交换东西的故事。每次交易，他一定和对方碰面，拍照存证，再把故事贴上网。他甚至每次交易固定穿同一件衬衫，参加他的换物交易，就像参加一出活生生的行动剧。
他的创意很快得到回响，第一次贴出公告，就有四、五个完全不同的提议。有人拿出一双女用靴子跟他交换，有人拿出一支笔，有人拿麦当劳的计步器赠品跟他交换，全都比一根回纹针价值要高得多，他要选择交换哪里一样？
「换错东西，就结束了」 通常选择最多人要的物品
这个时候，就是决定他下一步发展的关键，「如果换错东西，再也换不出去，遊戏就结束了，」他解释，他通常会选择最多人要，最容易换出去的交换品。如果只是少数人有兴趣的东西，他就要确定，大部分人虽然没有兴趣，交易的过程却会变成一个好故事，在网络上发挥口耳相传的宣传效果。
用这个方式，他从一对温哥华姊妹手中，把回纹针换成她们在音乐节中捡到的鱼型笔。他在西雅图换到一个门把，接著，他又在麻州用门把换到了一台旧型烤肉炉。每个人的需求都不同，西雅图的交易者，其实希望有人免费把她不要的东西带走；麻州的交易者，刚刚跟妻子分居，参加交易，其实是想找个人聊聊天、喝喝酒，排遣心里的寂寞。
每一个人愿意交换的原因越特别，愿意拿出来交易的东西，价值也越高。
「从此以后要越换越炫」 吸引更多人注意成为新目的
不过，当东西越换越大，凯尔说，他也遇上了瓶颈。他换到一台发电机，就在他带著发电机要去交易的路上，旅馆服务员却把发电机当成是危险物品，交给纽约警方，差一点他的东西就被纽约警方丢掉，交换就得被迫中止。
这件事改变了他的遊戏规则，他在网络上公布一篇文章表明，从此之后，他不再只是要越换越大，而是要越换越炫。「现在，Redpaperclip 2.0正式开始，」他在文章中说，从这个时候开始，他完全不管交换的物品究竟值多少钱，换的过程酷不酷、炫不炫，才是他最重视的。
从这个时候开始，他成为了媒体宠儿，主动出击，用媒体替自己的交换加值。
他接受加拿大知名主播史步洛普洛斯（George Stroumboulop）的采访，就是个经典案例。那次现场联机专访史步洛普洛斯问他，「为了交易，哪里些地方是你不会去的？」凯尔回答，「我愿意到天涯海角，除了卑诗省的雅克（Yahk），」这里，是连土生土长的加拿大人都觉得偏僻的边境小镇。
「如果在企业，这会是个公关危机，」奇集集网站总经理蒋馨谊分析，凯尔的一句玩笑话，可能会引来大批的抗议者，即使道歉，也不见得能平息对方的怒火。
有趣的是，凯尔却把这个问题，变成主导事件走向的好机会。他先在网络上半开玩笑的抱怨，其实是史步洛普洛斯催眠他，他才会说出这样的话；他同时在网络上架起签名讨论区，要大家上网签名，连署要求史步洛普洛斯到雅克采访他。
「那个时候，他对我下的催眠魔咒就能解除，」凯尔在书中写道。没想到不到两天，讨论区就有上千名网友连署，结果是，凯尔从被动的受访者，变成主导事件走向的人。几个星期后，史步洛普洛斯真的带著大批摄影人员，到雅克去看凯尔在当地的另一宗交易。
结果他不只两次上了加拿大最红电视节目，连ＣＮＮ都跑来采访，甚至连原本默默无名的雅克镇，也因此开始走红。这个时候，他已经用回纹针，换到了一台厢型车。
从这之后，他能换的机会越来越有趣。他用厢型车换到一份录音合约，不但能到加拿大一流录音室录音三十小时，录完的专辑还会寄给Sony-BMG的主管。一个住在美国凤凰城的小歌手，用免费在凤凰城住一年，换走了这份录音合约。
接著摇滚巨星艾利斯·库柏（Alice Cooper）的助理，用跟艾利斯·库柏相处一个下午，换走了住在凤凰城一年的权利，这些全都是平常用钱换不到的特殊机会。
整个交易故事中的最高潮，却是他把和艾利斯·库柏相处的机会，拿去换了一个不到五十美元就能买到，只要一摇圆球里就会下雪的雪球（Snow ball）。
「我已谈好下一笔交易」 高换低，名气反冲上最高峰
他公布这个决定之后，网络上骂声不断，甚至有人贴文质疑「你真的还想用回纹针换房子吗？」许多人看到他的决定，都有一种被骗的感觉。
「其实我已经谈好了下一笔交易，」凯尔得意的说，在换雪球之前，他已经跟演过美国剧集「洛城法网」的演员柯宾（Corbin Bernsen）达成协议，「柯宾有六千个雪球，这是全世界数一数二的蒐藏，他希望别人知道，」凯尔说。因此，他愿意拿出非常稀有的机会来交换，柯宾答应在他的电影里创造一个角色，凯尔可以拿在他电影里饰演角色的机会，去换任何东西。
这个机会最终替他换到了一栋房子。在计画启动后两周年的前两个星期，加拿大吉卜林镇（后来升等为市）的镇公所打了一通电话给凯尔，他们打算拿一栋房子，换他手上的电影角色，他们还会在镇上办盛大的试镜会，目的就是为这个小镇打开知名度。
「我想把房子换出去」 交换还在继续，并扩及全球
现在，凯尔的书已经被译成十几种文字。从ＣＮＮ、美国ＡＢＣ电视网到英国、澳洲的媒体，都报导过他的故事。更妙的是，现在这个交换还在继续，「我想把这个房子换出去，」他说。问他大家拿什么跟他换，他笑著数，「全世界都有人想拿土地来换，非洲有人想拿二十头骆驼换，也有人想拿一种新发现甲虫的命名权来换，」他还能再继续换下去吗？他自信的说，「那可很难讲，说不定，等一下就会有通来自台湾的电话，要换我的房子，」在他眼中，点子能创造的价值，似乎没有极限。
小档案 _ 凯尔
出生：1979年
学历：加拿大英属哥伦比亚大学地理系
经历：兼职展览销售员
现职：作家
＊台湾换物达人，换到一屋子家具
三年前，因为凯尔带动的风潮，在台湾以物易物的网络交易，也慢慢流行了起来。
在台湾知名分类广告网站奇集集上，也有人靠著类似凯尔的连续交换手法，达成自己的目标。奇集集网站上知名的换物达人Jeramy，就曾接到住在美国的阿姨委托，把空房子租出去。一开始，房子没有家具，他就拿自己少用的３Ｃ产品跟网友换床垫、电视。有一次，他想拿ＰＤＡ换电视，电视的主人却只想换脚踏车，他就在网络上找到另一个想用脚踏车换ＰＤＡ的网友。在他撮合下，三个人各取所需，他只花了一台ＰＤＡ的代价，就换到了一台电视。用这个方法，他替空房子换满了家具，也顺利把房子租了出去。
现在，网友间甚至还会办换物聚会，定期交流。换物的种类也越来越多元，有人拿重型机车，跟牛排店老板换捐给育幼院的两百客牛排，换到的价值比直接捐机车更高。也有人拿自己做的小吃，换租一个月二手冷气机的权利。少了换成钱的折价，同样的东西能发挥更高的效果，而且选择更多。通膨年代，换物是网拍之后新的另类交易。
