“有搞不清楚的问题，就找‘张军师’!”俄罗斯湖北商会中，“张军师”常常被人念及。
8月底的一个傍晚，莫斯科蓝楼市场负一楼中餐馆内，“张军师”匆匆赶到。
“不好意思，紧赶慢赶，还是迟到了一会儿。”身材高大的“张军师”和夫人连连向记者致歉。原来，他和身为高级会计师的夫人，当天下午给一群赴俄华商讲解在俄经商要点，讲至兴浓处没控制好时间。
天庭饱满，地阁方圆，耳轮厚大，面如朗月。“张军师”偕夫人徐徐落座，你一句我一句，娓娓道来。在柔和的灯光映衬下，双鬓微霜，淡定从容，愈发显出“张军师”是个有故事的人。
人物名片
张永发，生于襄阳，18岁进入武汉大学。毕业后，端上“铁饭碗”。36岁内退，赴俄卖鞋。现任莫斯科凯发贸易公司董事长、俄罗斯湖北商会常务副会长。
创富经验：俄罗斯经商环境多变、政策不稳，正规、守法经营和预控风险，是在俄华商必学第一课。
小山村飞出金凤凰
1962年，“张军师”出生在襄阳一个贫瘠的小山村。面朝黄土背朝天的父母穷怕了，为儿子取名“永发”。
吃不饱、穿不暖，阻挡不了小永发发奋读书的脚步。从小学起，他的学习成绩一直十分优秀。18岁那年，他考入武汉大学外语系，轰动十里八乡。
上世纪五六十年代，中苏关系密切，中国广泛普及俄语教学，张永发兴趣浓厚，进入大学后也毫不犹豫选择了俄语专业。时隔30余年，张永发说，这一选择，注定了他与俄罗斯的不解之缘。
“穷人的孩子早当家”，从山窝窝走出来的张永发，比一般孩子更加懂得勤奋的重要性。大学期间，他多次被评为三好学生，并当选年级团支书。在一次校体育运动会上，他硬是迈着磨出血泡的双脚，拿下万米长跑第二名。
大学毕业后，张永发被分配到原省纺织品进出口公司，从事对苏联、东欧的纺织品贸易。
终于跳出农门，端起“铁饭碗”，张永发满怀感激，干劲更足。他兢兢业业，任劳任怨，勤于钻研，正直务实，是同事们公认的好员工。每有赴苏考察、商贸洽谈重任，领导也总是喜欢带上这个朴实的小伙子。
开拓市场渐露峥嵘
1990年，省纺织品进出口公司为了进一步扩展对苏贸易，在莫斯科成立了分公司。
彼时，苏联改革政策摇摆不定，经济停滞不前。1991年底，戈尔巴乔夫辞职，苏联解体。张永发作为莫斯科分公司一员，亲眼见证了这一历史时刻。
跌宕起伏的政治、经济环境，危机与商机并存。阿布拉莫维奇等俄罗斯石油寡头，正是瞅准动荡中的商机，一夜发迹暴富。
1992年，在张永发力荐之下，省纺织品进出口公司与香港一家企业在莫斯科开办合资商贸公司，面向俄罗斯、东欧市场主营纺织服装等。
“那时候，俄罗斯人生活必需的轻工商品奇缺，市场上只要有货，很快就会被一抢而空，而且利润通常是好几倍，甚至几十倍。”张永发说。
确实，苏联解体、俄罗斯独立之后的五六年，是不少在俄华商怀念的“疯狂时代”、“黄金时代”。“倒爷”也由此大量诞生。1993年，中央电视台《春节联欢晚会》上，明星陈红、景岗山合唱歌曲《好年头好兆头》，铿锵的“北京的倒爷震东欧”，至今仍常常引人莞尔。
在这种商品奇缺的环境下，合资商贸公司赚了不少钱，同时为中国企业开拓当地市场立下了汗马功劳。张永发也因丰富的经商经验和一口地道的俄语，在赴俄淘金商人中渐渐打响名头。
爆炸声中血本无归
然而，好景不长。1998年，亚洲金融风暴爆发，漩涡中的香港企业撤资，合资商贸公司应声关门。还是这一年，省纺织品进出口公司改制，36岁的张永发不得不办理内部退休。
2000年，金融风暴的影响渐渐消退，张永发重返俄罗斯，开始自主创业。
精通俄语、熟悉环境，凭着这两点优势，张永发如鱼得水，游刃有余，靠卖鞋很快淘得人生第一桶金。
曾席卷荧屏的电视剧《北京人在纽约》中，有一句经典台词：如果你爱他，就把他送到纽约，因为那里是天堂;如果你恨他，就把他送到纽约，因为那里是地狱。
对于张永发来说，俄罗斯有时是天堂，有时也是地狱。
2006年8月的一天，莫斯科最大的批发零售市场、在俄华商最大的聚集地“一只蚂蚁”，响起巨大的爆炸声，衣物、鞋子等货物，混和着血肉，伴随着浓烟，腾空四散。
当时正在洗手间的张永发逃过一劫，但他花血本租下的店面，以及店内价值不菲的货物，在这起俄罗斯“光头党”制造的爆炸中化为灰烬，让他几乎血本无归。
挺直腰杆合法经商
在“一只蚂蚁”打拼的华商们，就像蚂蚁一样讨生活，辛苦自不待言。更令人揪心的是，由于经商身份、“灰色清关”等游走在合法与违法之间，一旦遇到政府核查、坏人敲诈，他们几乎无力应对。
痛定思痛，张永发决意离开边缘地带，成为一名完全符合俄罗斯法规的异国商人。
因当地相关机构办事效率低下，张永发耗费了近一年时间，才办完俄方规定的外企登记注册、租用办公室和库房等手续。相比以前，他要多支付成倍的税费，更要多耗费数倍的时间，才能通过正规渠道通关。
“我之所以这样做，是想挺直腰杆、安安心心在俄罗斯做生意!”张永发说。
2008年9月11日，俄罗斯官方突然宣布关闭“一只蚂蚁”市场，查封清缴该市场及仓库共数十万吨、价值约20亿美元的“灰色清关”货物。该市场中的近3000名华商，不少赔光了全部身家。
“有一位中国商人，前一天刚从国内运来7个集装箱的货物，第二天就全部被扣留。一个大男人，当着成百上千人的面，绝望得哭着在地上打滚。”张永发回忆。
早就从“一只蚂蚁”市场抽身而退的张永发，不仅自己的货物毫发未损，还积极与俄方交涉、周旋，保全了不少华商被扣的货物。
挺直腰杆，坦然经商，如今，张永发夫妇在俄罗斯经营着他们最拿手的纺织布匹生意，供销不愁，资金稳定。
闲暇之余，俄语好、懂法律、会财务的张永发，还经常受赴俄经商、求学、务工的华人朋友邀请，为他们出谋划策。正因如此，“张军师”名声鹊起，越叫越响。
对话
力所能及回馈家乡是义不容辞的责任
记者：与10年、20年前相比，俄罗斯的经商环境现在有了哪些显著变化?
张永发：对外国人来说，俄罗斯的商业环境依然十分不稳定。但是，它已经进入转型的关键时期。身份合法化，稳定经营场所，建立质量体系、信誉体系，是俄罗斯新的商业环境对华商提出的新要求。
记者：下一步，你和你的企业有哪些规划?你的梦想是什么?
张永发：人活着，就要坦坦荡荡。在俄罗斯经商20多年，我一直盼着绝对正规经营。现在，我盼到了，也做到了。虽然因此加大了不少经营成本，但我相信是值得的。我的QQ签名，一直是“诚信做人，严谨做事。拓展业务，互利双赢。勤劳智慧，事业兴盛。”
记者：你和家乡的联系多吗?
张永发：无论在外面生意做得多大，我们的根始终在中国。湖北是我们的家乡，我多次以俄罗斯湖北同乡会会长的身份，为家乡赴俄经贸活动、人才交流活动尽心尽力。力所能及地回馈家乡，是我们的荣幸，更是义不容辞的责任。